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讨价还价也有禁忌？也许这个问题很多朋友会遇到，无论是找正规的具有相当规模的装修公司、还是找路边的装修游击队；无论是通过朋友介绍、还是自己主动联系，对于装修中的讨价还价需要谨慎再谨慎，因为专家告诉朋友们这是一个严重的大问题。 据说讨价还价是一种体育运动，有比赛规则和技巧。你第一次还价就降得过多会受到嘲笑，你会感到自己很蠢。讨价还价的实质，不在于对比最初报价和预想价格有多大差别，而是你觉得你花的钱不能再少了。但是，专家提醒你，在实际的生活中有三样东西不能讨价还价，至少，不能太狠的讨价还价。 案例：很多朋友知道，专家主要做高端和企业的风水咨询，在这些专家服务过的案例中，有那么几例，自从主人装修了住宅或者办公室后，在较短的时间内就发现自己身体起了变化、情感遭遇危机、而且事业滑波、财运欠佳，总而言之一句话：好运不再、霉运来临。为何会这样呢？专家经过现场勘察，断定其住宅的主卧床头下面的地板（地砖）埋有东西，建议主人搬离家具、拆掉地板，赫然发现，真的在卧床下面的位置埋有不知何人的一段长头发，也有发现埋有别人的用过的旧裤衩、甚至个别的还有别人拉的大便。与此类似，在办公室办公桌的地板下面放着一尊专门吸财、吸精的“鬼精灵”，呜呼！这么恶劣的事情为何出现在装修豪华的住宅或者办公室里呢？通过专家询问，才得知，当时装修的过程中主人和装修者进行了激烈的讨价还价，恐双方都动了真格、伤了感情，于是其中那些人品不好的装修者就打起了坏主意。当然，最终倒霉的还是屋宅的主人，因为要找装修者算帐，此时恐怕比登天都难了。 面对花花绿绿的广告和如此丰富的住宅产品，购房者在选购住宅商品房时，常常把房价作为最重要的因素来考虑。但由于不熟悉房价情况，不知道如何讨价还价？ 1、摸销售情况。 如果你经过比较后已经决定购买某一物业，那么你首先要了解其实际销售情况。一般来说，当月销售量并不大或销售并不理想的，往往还价余地大，因此，在每月月末实现成交往往较有主动权。 2、掌握还价幅度。 随意还价会使销售员感到购房者并不诚意，在了解其优惠幅度情况后，你可以“再降一个百分点”为成交条件，通常情况下现场销售经理手头控制着一至二个百分点优惠幅度，是有可能降的。一般情况下，你可以在标价的5％左右为谈判线。 3、注意销售心态。 目前可以选择的物业较多，你可以用相互竞争为由头，来回谈。因为不少发展商为了赢得客户，往往会对一些竞争物业的有效客户适当放折扣，以立足市场。 4、不要急于下定金。 即使你已看中了某住宅，也不要急于下定金，特别是下小定金后，拉长下大定金时间，通过同销售员洽谈去争取价格主动权，只要购房时没有遇到涨价问题，从小定到大定过程中，还价较有主动权。 |
